Tabla de contenidos
Establecer objetivos de marketing de contenidos claros y alcanzables es esencial para impulsar eficazmente una estrategia de contenidos.
Al final de este artículo tendrás una idea clara de cómo hacer una estrategia de SEO de contenidos.
¿Por qué es importante alinear el contenido con los objetivos de la empresa?
Por ejemplo, si el objetivo de la empresa es aumentar las ventas de un producto específico, el contenido puede centrarse en destacar los beneficios y las características de ese producto.
- Identificar el público objetivo y los segmentos de audiencia te ayudará a comprender las necesidades, los intereses y los comportamientos de la audiencia.
Esto le permite crear contenido que resuene con ellos y satisfaga sus necesidades específicas.
- Asignar contenido a las etapas del recorrido del cliente garantiza que esté proporcionando el tipo correcto de contenido en el momento adecuado.
Por ejemplo, el contenido en la etapa de concientización puede ser más educativo y estar más orientado a la resolución de problemas, mientras que el contenido en la etapa de decisión puede ser más persuasivo y estar más centrado en la conversión.
- Decide dónde y cómo distribuir su contenido, esto implica seleccionar los canales adecuados para llegar a su público objetivo.
Esto puede incluir su sitio web, redes sociales, correo electrónico, blogs invitados, publicidad paga y más.
- Establece pautas para la voz y el tono de la marca. Esto ayuda a construir una identidad de marca sólida y genera confianza y lealtad del cliente.
- Clarifica los roles y responsabilidades, para que todos los miembros de tu equipo comprendan sus roles en la estrategia de contenido y sepan qué se espera de ellos.
Contenido de la parte superior del embudo:
El contenido de la parte superior del embudo, se le conoce como TOFU, se centra en atraer y educar a los usuarios que se encuentran en las primeras etapas del proceso de compra.
Publicaciones en redes sociales:
Son una forma eficaz de aumentar la visibilidad de tu marca y atraer nuevos seguidores. Este tipo de contenido puede incluir publicaciones informativas, consejos útiles, datos interesantes o simplemente contenido atractivo y entretenido que capte la atención de tu audiencia.
Publicaciones de blog optimizadas:
Las publicaciones de blog están diseñadas para generar tráfico orgánico a su sitio web desde los motores de búsqueda. Estas publicaciones suelen abordar preguntas, problemas o temas comunes de interés para su público objetivo en las etapas iniciales de la investigación.
Artículos firmados:
Los artículos firmados son piezas de contenido escritas por expertos sobre un tema específico y que llevan la firma del autor.
Vídeos informativos:
Son una excelente manera de transmitir información de forma visual y atractiva. Pueden ser tutoriales, demostraciones, entrevistas o cualquier otro tipo de contenido que eduque a su audiencia sobre un tema relevante para ellos en las primeras etapas del proceso de compra.
Marketing por correo electrónico:
Son perfectos para dar a conocer un producto o servicio.
Contenido de mitad de embudo:
El contenido eficaz de mitad de embudo (MOFU), se centra en educar y nutrir a los clientes potenciales que ya están interesados en su producto o servicio, pero que aún no están listos para realizar una compra.
Publicaciones de blog o artículos detallados:
En esta etapa, los clientes potenciales buscan información más detallada y específica sobre temas relacionados con su producto o servicio. Las publicaciones de blog o artículos detallados pueden abordar preguntas específicas, brindar consejos prácticos o analizar casos de uso relevantes para su audiencia.
Seminarios web:
Los seminarios web son una excelente manera de ofrecer contenido educativo y relevante a su audiencia.
Pueden ser presentaciones en vivo, sesiones de preguntas y respuestas o demostraciones de productos, diseñadas para profundizar en temas específicos y brindar información valiosa a los clientes potenciales en esta etapa del embudo.
Libros blancos:
Los libros blancos son documentos detallados que exploran un tema específico en profundidad y brindan información técnica y análisis detallados. Son útiles para educar a los clientes potenciales sobre los desafíos y las soluciones relacionados con su industria o nicho, y establecer su marca como autoridad en el tema.
Podcasts:
Los podcasts son una forma cómoda y accesible de consumir contenido mientras estás en movimiento. Pueden incluir entrevistas con expertos, debates sobre temas relevantes o análisis en profundidad sobre temas específicos.
Páginas del producto:
En esta etapa, las páginas de productos detalladas son importantes para brindar información específica sobre los productos o servicios que ofrece. Estas páginas deben incluir descripciones detalladas, características clave, beneficios y testimonios de clientes para ayudar a los clientes potenciales a evaluar y comparar sus opciones.
Estudios de caso:
Los estudios de casos son historias reales de clientes que han tenido éxito al utilizar sus productos o servicios. Son una forma eficaz de demostrar el valor y la eficacia de su oferta, ya que brindan una prueba social y ayudan a los clientes potenciales a visualizar cómo podrían beneficiarse al trabajar con usted.
Contenido de la parte final del embudo:
El contenido del final del embudo en SEO (también conocido como «Bottom of the Funnel» o BOFU, está dirigido a usuarios que están listos para tomar una decisión de compra o conversión, y ya han pasado las etapas iniciales del proceso de compra.
Objetivo
Convencer a los usuarios de que tu producto o servicio es la mejor opción.
SEO en el contenido BOFU:
Aquí las palabras clave deben ser específicas y centradas en términos de conversión, como el nombre del producto, términos de búsqueda de comparación (ej. “mejor [producto] vs. [competencia]”), y términos de intenciones de compra (“comprar”, “precio”, “mejor opción de…”).
Páginas de aterrizaje optimizadas para la conversión:
SEO para landing pages:
Incluye palabras clave específicas del producto o servicio y utiliza meta descripciones que resuman claramente el beneficio principal de la oferta.
Elementos de confianza:
Asegúrate de incluir reseñas de clientes, calificaciones y cualquier otro tipo de prueba social que fortalezca la confianza.
Comparativas y estudios de caso:
Las comparativas entre productos o servicios similares ayudan a los usuarios en la fase de decisión.
Crea el contenido de tu sitio, para que que facilite la compra directa o fomente la conversión con enlaces a carritos de compra, pruebas gratuitas, o formularios de contacto para consultas.
Incorporar preguntas frecuentes:
Sobre la compra, el servicio postventa, política de devoluciones, y garantías.
SEO para FAQs:
Estructura las preguntas con datos estructurados de FAQ para destacar en Google, y optimiza cada respuesta con términos clave de intenciones de compra.
